Cele mai bune locuri de muncă pentru vânzări medicale, companii și angajatori
Care companii s-au topit pe lista celor mai buni angajatori ai reprezentanților de vânzări medicale? Primii trei câștigători în ansamblul lor au fost Johnson & Johnson, Medtronic și Stryker, care au fost numiți, de asemenea, cea mai bună companie pentru a lucra în categoria "dispozitivelor și echipamentelor medicale mari".
Sistemul Intuitiv Chirurgicale și AccuVein au câștigat cele mai bune locuri pentru a lucra în categoriile de Dispozitiv / Echipament Mediu și Mic.
Respondenții au votat, de asemenea, cele mai bune companii pentru carierele de vânzări farmaceutice, acordând Johnson & Johnson, Allergan și Lilly punctele de top. În plus, companiile au votat cele mai bune locuri pentru a lucra în biotech sunt Gilead, Amgen și Biogen
Ce face companiile cele mai bune pentru vânzările medicale Reps?
Ceea ce face ca aceste companii să fie locuri excelente de lucru, potrivit reprezentanților de vânzări medicale care au răspuns la sondaj?O linie puternică de produse (52 la sută) și compensare competitivă (66 la suta) de top pe lista ca fiind cele mai importante pentru calitatea si valoarea angajatorului.
În plus, 72% dintre respondenți au declarat că sunt mulțumiți de locurile lor de muncă, dar 47% au declarat că ar fi probabil să plece în anul următor. Conform rezultatelor sondajului,
Reprezentantii medicali sunt cei mai fericiti atunci cand vinde produse in care cred, pentru companiile care ofera compensatii competitive si incurajeaza echilibrul intre munca si viata.
Cum să evalueze angajatorii de vânzări medicale în avans
Pe lângă o linie de produse puternică și salarii competitive, echilibrul dintre viața profesională și cea de familie a fost, de asemenea, pe primul loc pe lista priorităților pentru reprezentanții de vânzări medicale.Dacă sunteți un reprezentant medical de vânzări, cum știți dacă compania cu care aplicați posedă trăsăturile și calitățile dorite într-o carieră de vânzări medicale?
Ca un solicitant de locuri de muncă, făcând diligența dvs. înainte de timp, și în timpul procesului de interviu, sunt de o importanță capitală să vă continuați cariera de succes în vânzările medicale, potrivit experților de la MedReps.com.
"Peste jumătate dintre respondenții din sondajul nostru au declarat că o linie puternică de produse este cel mai important factor atunci când evaluează companiile de vânzări medicale de top", declară Robyn Melhuish, manager de comunicare la MedReps.com. "Asadar, solicitantii de locuri de munca ar trebui sa inceapa cu adevarat sa cerceteze produsele unei companii inainte de a accepta chiar si un interviu de angajare - iar cercetarea ar trebui sa mearga dincolo de site-ul companiei".
Melhuish adaugă: "Acordați atenție anunțurilor FDA cu privire la [potențialul angajator] și produsele sale și căutați ceea ce spun investitorii despre companie. Dacă lucrați deja în nișă, cel mai destept lucru pe care trebuie să-l faceți este, dacă este posibil, să cereți medicilor și altor furnizori de asistență medicală să lucrați cu ceea ce știu despre companie și produsele sale, ceea ce vă va oferi cea mai clară imagine a poziției pozitive a unui produs specific ".
Cum să cercetați un potențial angajator
Repetoarele de vânzări medicale ar trebui să caute răspunsuri și informații despre angajator, înainte și în timpul procesului de interviu."Înainte de a lua o slujbă de vânzări medicale, doriți să cunoașteți potențialele provocări cu care vă veți confrunta și dacă există probleme în care ați putea intra", afirmă Melhuish. "Întreabă-te despre cele mai mari provocări cu care se confruntă echipa de vânzări, de ce poziția este deschisă sau de ce a rămas ultimul reprezentant. Răspunsurile vă vor da un sentiment mai bun despre ce va fi [ocuparea forței de muncă] cu această companie".
În plus, Melhuish sfătuiește, de asemenea, solicitanții de locuri de muncă din domeniul vânzărilor medicale să pună întrebări pentru a evalua dacă postul este potrivit pentru cultura, etica muncii și personalitatea. Ea recomandă să cercetați și / sau să întrebați ce au cei mai de succes reprezentanți ai replicilor și ce competențe sunt cele mai importante pentru locul de muncă. "Întrebarea despre modul în care sunt recompensați performanții cei mai buni vă va oferi o perspectivă asupra unor avantaje suplimentare decât compensarea", adaugă ea.
Candidații de vânzări medicale ar trebui să facă cercetări ample și să pună la dispoziție suficiente întrebări pentru a avea o înțelegere aprofundată a poziției și a companiei înainte de a accepta o ofertă de locuri de muncă. asa de concentrat pe a face o impresie bună asupra intervievatorilor lor, că nu intervievează managerul de angajare pentru a determina de fapt dacă locul de muncă este o potrivire potrivită pentru ei ", spune Melhuish." Disperarea de a-și dori un loc de muncă poate duce orbii în căutarea unui loc de muncă într- orice loc de muncă va face "mentalitatea, dar acest lucru afectează doar de ce atât de mulți profesioniști în domeniul vânzărilor medicale au în vedere schimbarea locurilor de muncă", afirmă ea.
"Încercați să renunțați la disperare și să evaluați locurile de muncă bazându-vă pe ceea ce este cel mai important pentru dvs. și obiectivele carierei dvs. Vă va ajuta poziția să vă mișcați înainte cariera și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Înainte de a lua o slujbă, gândiți-vă la cultură - vă puteți imagina că lucrați acolo? Îți potrivește personalitatea și stilul de lucru?
Poate fi dificil să vă amintiți aceste întrebări în timpul unui "loc fierbinte" la un interviu. Dacă vă gândiți la întrebări ulterioare, urmați-vă cu angajatorii - la fel ca managerul de angajare, aveți nevoie de cât mai multe informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Teritoriul vânzărilor medicale - un alt factor care influențează succesul
Cât de important este teritoriul de vânzări însuși în domeniul vânzărilor medicale? Chiar dacă produsul este remarcabil, în cazul în care datele demografice ale teritoriului nu au o cerere suficientă pentru produs, reprezentantul de vânzări ar putea fi înființat, în esență, pentru a nu reuși și ar putea să nu atingă obiectivele de vânzare.Cum pot repeta vânzările medicale să stabilească dacă teritoriul lor atribuit va conduce la succes sau nu??
"Teritoriul poate fi cu siguranță un factor de reușită sau eșec al repului, deși majoritatea managerilor ar susține că un vânzător puternic va reuși oriunde", spune Melhuish. "Indiferent dacă considerați că acest lucru este adevărat sau nu, întrebați-l pe intervievatorul dvs. de ce a rămas ultima replică. Dacă se pare că acea cota de întâlnire a fost problema, întrebați dacă alte repetări au avut succes pe același teritoriu. mai adânc cu mai multe întrebări! "
Melhuish continuă să spună că majoritatea managerilor de angajare cunosc de obicei când au un teritoriu problema și pot fi dispuși să-și extindă sau să rearanjeze granițele în cazul în care problema a fost persistentă. "Pe de altă parte, ca o nouă închiriere, este posibil să fiți nevoit să vă plătiți taxele într-un teritoriu dur înainte de a fi promovat într-o regiune mai profitabilă", afirmă ea.
Rezultatele vânzărilor medicale: satisfăcute de locurile de muncă, dar deschise schimbării
O altă concluzie interesantă a sondajului relevă o anumită perspectivă asupra ratelor de satisfacție profesională și a posibilității de apreciere a reprezentanților medicali de vânzări.În ciuda unei rate ridicate de satisfacție a locului de muncă, aproape jumătate din toți profesioniștii din domeniul vânzărilor medicale intenționează să-și părăsească locul de muncă în anul următor. Din acest motiv, solicitanții de locuri de muncă nu trebuie să aștepte deschiderea oficială pentru a aborda recrutorii la companiile pe care le vizează. Cifra de afaceri în industrie este ridicată, deci dacă un loc de muncă nu este disponibil acum, șansele sunt unul va fi în curând.
Pe baza rezultatelor sondajului care indică importanța tot mai mare a echilibrului dintre viața profesională și cea privată, se pare că profesioniștii caută mai mult decât un salariu, iar mulți angajatori ascultă. "Solicitanții de locuri de muncă ar trebui să le exploateze rețelele pentru a cerceta cultura la companiile pe care își propun să fie sigur că echilibrul dintre muncă și viața personală este evaluat și încurajat", conchide Melhuish.
