Descrierea postului pentru vânzarea dispozitivului medical
Vânzarea dispozitivelor medicale este o carieră exigentă, dar poate fi și foarte plăcută pentru vânzătorii de top cu o etică profesională foarte puternică.
Dispozitivele medicale sunt adesea un fel de implant biomedical sau alte echipamente utilizate într-un cadru clinic. Acestea ar putea include articulații artificiale implantate de chirurgi ortopedici, un stimulator cardiac implantat de un cardiolog sau implanturi dentare utilizate de către dentiști și chirurgi orali, de exemplu. Există sute, dacă nu chiar mii, de diferite dispozitive medicale utilizate într-o varietate de specialități medicale.
O zi din viata
Ca și în orice carieră de vânzări, nu există multe zile "tipice". În fiecare zi este o zi nouă, diferită în vânzări atunci când aveți de-a face cu clienți noi, clienți existenți, echilibrând sarcinile de a aduce noi afaceri, gestionând în același timp afacerea existentă cu servicii excelente pentru clienți. Unele companii pot împărți responsabilitățile, însă multe repetări ale dispozitivelor medicale sunt responsabile atât de clienți noi, cât și de clienți existenți.Adesea, locurile de muncă pentru vânzări de dispozitive medicale sunt locuri de muncă "în afara" vânzărilor, ceea ce înseamnă un reprezentant de vânzări sau un manager de teritoriu, veți călători "pe teren" pentru a vă întâlni cu clienții în persoană. O zi obișnuită ar include în timp telefonul cu clienții și perspectivele, precum și întâlniri și întâlniri cu clienții și perspectivele. Timpul rămas ar presupune sarcini administrative, cum ar fi răspunsul la e-mailuri, stabilirea numirilor, trimiterea de propuneri sau citate și alte lucrări de birou. Cel mai probabil, aproximativ o dată pe săptămână sau de câteva ori pe lună, pot exista întâlniri de vânzări sau întâlniri de echipă cu managerul sau colegii dvs. din echipa dvs. de vânzări sau pe teritoriul dvs. În plus, puteți merge la expoziții sau conferințe pentru industria dispozitivelor medicale sau întâlniri de asociere profesională în specialitatea medicală pe care produsele dvs. o servesc.
Mediu de lucru
Mediul de lucru variază deoarece reprezentanții dispozitivelor medicale petrec mult timp în călătorii sau în întâlniri cu clienții și perspectivele. În plus, unii reprezentanți ai dispozitivelor medicale raportează la un birou când nu călătoresc, în timp ce alții se bazează dintr-un birou de acasă pentru a fi utilizați pentru activități administrative atunci când nu sunt pe drum.Dacă o mare parte din călătoria pe teritoriul dumneavoastră se face cu mașina, replicile de vânzări ale dispozitivelor medicale pot fi furnizate cu ajutorul unei mașini de serviciu, ceea ce reprezintă un alt avantaj frumos în vânzarea dispozitivelor medicale.
În funcție de tipul de dispozitiv medical pe care îl vindeți, vi se poate solicita să vă petreceți timp în sala de operație, sfătuindu-i pe medici în timpul intervenției chirurgicale cu privire la utilizarea sau instalarea corespunzătoare a produsului dvs. Acesta este cazul pentru unele dispozitive ortopedice și produse cardiace, de exemplu.
Provocări
Călătoriile frecvente pot fi o provocare în ceea ce privește gestionarea programului dvs. ca reprezentant de vânzări pentru dispozitive medicale. În plus, îndeplinirea obiectivelor de vânzări sau "cote" pot fi, de asemenea, o parte stresantă a locului de muncă, în funcție de circumstanțe și de cât de realiste sau rezonabile au fost stabilite obiectivele dvs. În timp ce vânzările de dispozitive medicale pot fi adesea foarte profitabile, veniturile dvs. sunt în mod obișnuit legate direct de volumul de vânzări și de procentul obiectivului obținut. Prin urmare, dacă aveți o lună slabă în vânzări, veți avea, de asemenea, un salariu mai mic în acea lună. Unii oameni nu le plac salariile variabile pe care vânzătorii le primesc adesea.Cu toate acestea, reprezentanții cu succes de vânzări de dispozitive găsesc avantajele locului de muncă pentru a merita orele lungi, călătoriile extinse și presiunea pentru a atinge obiectivele. În plus, se bucură de varietatea de călătorii și întâlniri, spre deosebire de ședința în spatele unui birou toată ziua.
