Tipuri de locuri de muncă în vânzările medicale

Locuri de munca in vanzari medicale sunt disponibile, dar asta nu inseamna ca va fi usor pentru tine de a gasi unul si de a avea succes in vanzarile medicale. Dacă aveți setul corect de competențe, experiență, educație, unitate și interes, puteți avea succes într-o carieră profitabilă de vânzări medicale. Există multe tipuri diferite de locuri de muncă în domeniul vânzărilor medicale și, prin urmare, cerințele de loc de muncă și compensațiile variază foarte mult, în funcție de tipul de activitate de vânzări medicale pe care o căutați.

Tipuri de locuri de muncă

Vânzările medicale includ vânzări farmaceutice, vânzări de dispozitive medicale, vânzări de echipamente medicale și multe altele. Unele posturi de vânzări medicale pot implica vânzarea unui serviciu, cum ar fi recrutarea de servicii medicale, facturare, marketing, etc. Unele posturi de vânzări medicale sunt mai consultative, în timp ce altele sunt mai tranzacționale.
O vânzare consultativă ar putea include o bucată mare de echipament medical durabil (DME), cum ar fi o mașină de formare a imaginii, de exemplu. Aceasta este o vânzare de milioane de dolari, care va dura mult timp pentru a gestiona de la început până la sfârșit. Timpul necesar închiderii unei vânzări, de la primul contact cu potențialul client, se numește ciclu de vânzări.
Un ciclu lung de vânzări are loc atunci când cheltuielile sunt mari și / sau atunci când există multe decizii și factori de decizie implicați în vânzarea. Adesea, cu cât valoarea dolarului din vânzări este mai mare, înseamnă că ciclul vânzărilor va fi mai lung.
Unii colaboratori de vânzări medicale preferă un ciclu de vânzări mai lung, deoarece se bucură de un nivel ridicat de gândire și de consultanță implicată și de construirea relațiilor. Alți asociați preferă un ciclu de vânzări mai scurt, deoarece se poate simți mai rapid și puteți încheia o vânzare mai frecvent decât dacă vând un echipament mai scump.
Un exemplu de vânzare mai tranzacțională poate fi consumabile de birou medical sau consumabile cum ar fi mănuși sau alte bunuri.

Vânzări în interior vs. vânzări externe

În plus față de diferitele tipuri de produse și servicii medicale pe care le puteți vinde într-o activitate de vânzări medicale, există două tipuri diferite de roluri de vânzări în principal: vânzări interne și vânzări în afara.
Vânzările în interior implică, de obicei, contactarea clienților prin telefon și efectuarea majorității prezentărilor și conversațiilor prin telefon la o setare de birou. Uneori, locurile de muncă din interiorul vânzărilor vă pot permite să vă telecomandați sau să lucrați acasă dacă angajatorul este dispus să o permită.
Reprezentanții externi de vânzări ies în "domeniul" sau pe teritoriul conturilor și se întâlnesc față în față cu clienții și clienții potențiali. Unele roluri în afara vânzării vă pot cere să călătoriți peste noapte în cazul în care teritoriul este mare, în timp ce alții pot implica doar să lucreze un teritoriu local al conturilor cu mașina.
Adesea, dar nu întotdeauna, replicile de vânzări mai experimentate și mai lustruite vor funcționa în rolurile externe, însă aceasta depinde de companie. Unele companii, cu articole de mare preț, cum ar fi echipamentele medicale sau dispozitivele medicale, pot avea un nivel de junior în interiorul reprezentanților care generează clienți potențiali și clienți pre-calificați prin telefon, pe care apoi îi vor transfera către cel mai mare asociat extern de vânzări. În alte companii, toate vânzările pot fi efectuate "din interior" cu puțin sau fără contact direct în exterior. Prin urmare, în aceste companii, pot exista colaboratori de vânzări de carieră care lucrează la telefon chiar și ca un asociat mai experimentat.
Unele roluri de vânzări medicale externe solicită asociatului de vânzări să fie prezent în sala de operație dacă vinde un dispozitiv sau un echipament care este utilizat în chirurgie. Prin urmare, dacă aveți un stomac slab și credeți că văzând o intervenție chirurgicală ar putea să vă facă săniți, aceste tipuri de roluri medicale de vânzări nu ar putea fi cea mai bună opțiune pentru dumneavoastră.

Compensare

Compensarea pentru locurile de muncă în domeniul vânzărilor medicale poate varia foarte mult, de la 30.000 $ pe an până la peste 200.000 $ pe an. În mod obișnuit, vânzările în afara dispozitivelor medicale sau echipamentelor medicale durabile vor fi spre partea superioară a acestui interval. Vânzările farmaceutice, adesea un rol de vânzare externă, se află în mijlocul intervalului, iar vânzările în interiorul produselor medicale cu prețuri mai mici vor fi spre partea inferioară a gamei.
Compensarea va depinde de mulți factori, inclusiv nivelul dvs. de experiență, tipul și prețul produsului vândut, precum și structura salariului dvs. (salariu, comision direct sau salariu plus comision și bonus, de exemplu).

Cerințe de diplomă

Gradul de pregătire și cerințele educaționale variază și în funcție de tipul de activitate de vânzări medicale. În cazul în care rolul de vânzări necesită o mare parte a cunoștințelor tehnice și a interacțiunii personale cu medici și directori de nivel C, atunci cel mai probabil un grad va fi necesar. Unele companii pot cere pur și simplu o diplomă de licență în orice domeniu, în timp ce altele pot necesita o diplomă într-un domeniu științific, matematic, inginerie, medical sau tehnic. Există probabil o mică parte din posturile de vânzări medicale care nu necesită absolut nici o diplomă de licență, însă este sigur să spunem că majoritatea locurilor de muncă necesită un anumit grad.

Prezentare generală a carierei în domeniul vânzărilor farmaceutice

Vânzările farmaceutice sunt un tip de vânzări foarte orientate spre relații. Reprezentanții de medicamente pharma sunt desemnați cu un teritoriu de birouri de medic și spitale într-o anumită zonă. Reproducătorul gestionează apoi relația cu medicii de pe teritoriul lor. Reprezentantele farmaceutice vor vizita periodic și periodic birourile pentru a furniza eșantioane de medicamente, pentru a verifica volumul de prescripție medicală, pentru a informa medicii cu privire la orice actualizări sau știri sau indicații despre medicamentele pe care le reprezintă și pentru a răspunde la orice întrebare cu privire la acest medicament. Reprezentanții în domeniul medicamentelor sunt, de asemenea, responsabili cu ținând cont de rapoartele privind teritoriul lor, care indică volumul activității și volumului de vânzări / rețetă, notând orice tendințe și planificând o strategie de creștere a volumului de vânzări al drogurilor în teritoriul lor atribuit.