Marketing de afaceri pentru Pilates și Yoga
Aproape toată lumea are nevoie de ajutor cu marketingul lor de afaceri. Dacă sunteți instructor de pilates sau yoga, mai ales dacă aveți un atelier, s-ar putea să vă gândiți "Gstiu cum sa predau, dar nimeni nu mi-a dat nici o instruire in marketing."Tu nu știi ce să faci, într-adevăr. S-ar putea să te gândești la lucruri precum reclame și site-uri web, și ai avea dreptate, aceste lucruri sunt importante, dar nu primul lucru de care ai nevoie în conformitate cu Pilates și yoga marketing mentor Kylie Saunder.
Ceea ce aveți nevoie mai întâi, spune Kylie, este o viziune pentru afacerea dvs. Trebuie să obțineți foarte clar ceea ce doriți din afacerea dvs. și Cum vrei să participi la ea. Întrebările pe care trebuie să le întrebați sunt: Cu cine vreau să lucrez? Cât de mult vreau să lucrez? Când vreau să lucrez? Sunt nopțile și / sau weekend-urile OK? Dacă da, cât de des? Chiar vreau un studio? Odată ce vă deschideți pentru a explora astfel de întrebări, puteți găsi că există mai multe opțiuni decât credeți, iar acestea pot duce la o afacere mai satisfăcătoare, precum și la marketingul creativ.
S-ar putea să vă gândiți că nu vă puteți permite să vă onorați propria voastră dorință - că trebuie să faceți tot ce vă stă în putință pe cât de multe fronturi puteți face în aceste zile. Poate vă este frică să vă definiți din teamă de alienarea unui potențial client. Dar ceea ce spune Kylie este că clarificarea a ceea ce vrei și ceea ce este special cu privire la ce ai de oferit este piesa critică care trebuie să te diferențiezi de pachet. Dacă nu lucrați cu persoanele potrivite din prima zi, nu vă marcați și obțineți recomandările potrivite, spune ea.
Cu "modul de gândire" potrivit cum Kylie solicită să-ți stabilești intenția, fiind adevărat pentru tine și curajos în marketing, stilul tău de viață personal, afacerea ta și marketingul tău pot să prospere într-o armonie. În timp ce ne continuăm, Kylie ne îndeamnă să vă facem stilul dvs. de marcă și să nu rămâneți în capcane comune de marketing.
Capcana # 1: Copycat Marketing
Nu cădeți în capcana căutării altor studiouri Pilates pentru a ști ce să faceți, avertizează Kylie. De exemplu, un popor de capcană intră, spune ea, este să se uite la prețurile locale și să încerce să câștige prin a fi mai ieftin. Acest lucru poate funcționa pe termen scurt, dar, pe termen lung, nu veți construi afacerea durabilă care să reflecte ceva special pentru dvs. Dacă puteți face ceea ce este deosebit în legătură cu dvs. și cu afacerea dvs., puteți încărca corect acest lucru.
O altă capcane copie-pisică pe care Kylie le citează este să creadă că trebuie să dai aceleași clase de alte clase care dau. Dacă, de exemplu, toată lumea conduce cursuri de reformare de 75 de minute, dar nu funcționează cu adevărat pentru dvs., nu o faceți. Fii creativ. Cum rămâne cu o clasă expres de 30 de minute? Dacă toată lumea preda reformator, poate vă subliniați recuzită sau de formare de circuit, spune ea. Și același fel de gândire în afara casetei trebuie să intre în ceea ce spui în marketing. Nu veți ieși afară dacă vă comercializați spunând aceleași lucruri pe care toți ceilalți le spun.
Nu incerca sa faci marketing care nu te simte bine doar pentru ca "toata lumea" o face sau spune ceva intr-un anumit fel. Kylie dă exemplul marketingului social media, unul dintre animalele mele de companie, când sfătuiesc și oameni. Dacă sunteți în afaceri, veți avea ideea că toată lumea trebuie să comercializeze pe Twitter (cum am întâlnit-o pe Kylie) și Facebook ți-a împins gâtul. Dar asta e pentru tine? Este locul în care sunt clienții dvs.? Dacă o urâți, Kylie spune că nu va funcționa pentru tine. Dacă vă place și clienții dvs. sunt acolo, minunat. Nu există o formulă. Punctul, după cum spune Kylie, trebuie să fie întemeiat pe cine sunteți. "Dacă copiați doar ceea ce toată lumea spune că trebuie să faceți, nu veți avea succes, ceea ce alegeți trebuie să se potrivească cu cine vă aflați." Ascultați-vă intuiția ".
Marketingul pentru colegii noștri și nu pentru clienții potențiali este un alt lot de capcane, în special cadrele didactice din Pilates. Fiind diferită și conectarea cu clienții potriviți nu este vorba de pregătirea dvs. de Pilates sau de yoga, spune Kylie. Clienții vă presupun că aveți pregătire și, în orice caz, majoritatea nu știu ce anume înseamnă pregătirea dvs. Nu este vorba despre punerea Joseph Pilates sau istoria Pilates pe pagina dvs. de pornire. Ce inseamna asta pentru clienti, intreaba? Nimic. Ce trebuie să faceți pentru a vă ajuta afacerea să vorbească limba clienților dvs..
Capcana # 2: Nu vorbești cu oamenii despre afacerea ta
Trebuie să puteți articula ceea ce oferiți într-un mod care atrage clienții potriviți. Clienții pe care îi aveți, cei care sunt ca cei pe care îi doriți mai mult, vă pot învăța cum să faceți asta. Dar, aici, mulți profesori se confruntă cu o rezistență interioară, observă Kylie. Este ușor să întrebi: "Cum a fost clasa?" și obțineți un "A fost minunat", dar, spune ea, trebuie să vă săturați mai adânc. Trebuie să aflați ce beneficii beneficiază clienții dvs. de la cursurile dvs. - cum se simt după ei și cum le afectează viața. Ascultați ce spun ei și cum spun ei. Ei vă spun ceea ce este important pentru ei, precum și ce fel de descrieri au sens pentru ei și pentru mai mulți oameni ca ei. Există șanse, spun Saunder, că clienții nu vor folosi termeni standard ai Pilates, cum ar fi "mușchi lungi, slabi" sau "mișcare eficientă". Dacă puteți folosi ceea ce spun ei, puteți atrage mai mulți clienți care doresc aceste beneficii.
Nu numai că trebuie să vorbiți cu clienții, dar trebuie să ieșiți în comunitatea dvs. Acolo sunt clienții dvs. și acolo veți afla ce doresc și pe care le puteți umple de nișe. Se spune că Pilates îți poate da un corp ca Pippa Middleton sau o dansatoare de balet care are sens într-o zonă în care majoritatea clienților tăi caută eliberarea de dureri și dureri și o postură mai bună? Unele clientele sunt interesate să aibă un corp de celebritate sau un corp de dansatori. Dacă aceasta este o nișă în zona dvs. și asta este ceea ce doriți să învățați, atunci, prin toate mijloacele, puneți-o acolo. Nu este o formulă ci mai degrabă o dorință de a fi creativă și unică și de a asculta. În acest fel veți obține un meci durabil între viața pe care doriți să o trăiți și găsirea clienților care doresc munca voastră.
Acum, iată o altă bucată de curaj pe care o vei dori să o iei: Trebuie să ieși în cartierul tău. Kylie atrage atenția asupra faptului că oamenii ratează numeroase oportunități de promovare încrucișată prin faptul că nu se îndepărtează și căutându-le. V-ați prezentat în cartierul dvs. de afaceri? Dacă vecinul tău știe ce faci, pot spune altcuiva. Prea mulți oameni deschid Pilates sau studiouri de yoga, fac puțin publicitate - care poate sau nu poate fi îndreptată spre cine sunt și pe care doresc să le predea - și apoi se așează în așteptare ca clienții să meargă pe ușă. După cum spune Kylie, dacă nu sunteți dispus să obțineți clar în marketing și să faceți ceea ce este necesar pentru a întâlni oameni și pentru a obține clienți, o afacere Pilates poate fi un hobby foarte scump.
Capcana # 3: "Am nevoie de mai multă pregătire"
Aveți nevoie de mai multă pregătire sau aveți nevoie de un marketing bun? De multe ori, Kylie spune că avem încredere atunci când învățăm, dar rareori am fost instruiți în promovare și marketing. Apoi, atunci când clienții nu apar, suntem implicați în ideea că avem nevoie de mai multă pregătire. Oh, dacă știam mai multe despre spate sau umeri sau anumite populații, noi gândim. Și acum încă 500 până la 1.000 de dolari sunt în ușă și încă nu ați invitat persoanele de care aveți nevoie. Dezvoltarea profesională este importantă, Kylie asigură, însă o altă formare sau alt echipament nu va aduce mai mulți clienți . Obțineți clienții apoi să vă antrenați pentru a le sluji, spune ea.
Dacă sunteți un instructor de pilates sau yoga care a primit pregătirea profesorilor, trebuie să aveți încredere în tine că aveți de oferit suficient. Kylie arată că nimeni nu este probabil să vină și să vă dea permisiunea de a fi expert. Un expert, spune ea, este cineva care știe mai mult decât persoana de lângă ei. Prea mulți instructori cred că nu pot da ateliere, de exemplu, deoarece cunosc pe alții care știu mai mult decât aceștia. Dar, Kylie spune, dacă poți ajuta pe altcineva, poți să-ți oferi serviciul, chiar dacă ai învățat doar șase luni. De exemplu, Kylie spune, poate că ai avut o leziune pe care ți l-ai ajutat Pilates. Știi multe despre asta. Nu trebuie să fii "profesor de master" pentru a face un atelier de bază pentru genunchi sau ceva similar.
O mare parte din ceea ce am vorbit este de lucru din ceea ce Kylie numește "mentalitatea corectă". Este vorba despre a vă da permisiunea de a fi cine sunteți și a lăsa să fie marca dvs. - ușor. Apoi, decideți cu cine doriți să lucrați și aflați cum să discutați cu ei. Asta e marketingul tău. Este o ușurare atunci când vezi că a fi tu însuți poate lucra în favoarea ta în marketing. După cum spune Kylie: Joseph Pilates a fost unic. Ridicați-vă și injectați unicitatea în propria dvs. afacere!
Kylie Saunder este un mentor de marketing și mentalitate specializat în Pilates și yoga. După ce a lucrat în lumea corporativă, Kylie a devenit un instructor de fitness și instructor Pilates, care a condus cu succes un studio de fitness și două studiouri Pilates. Kylie oferă consiliere în afaceri Pilates și yoga, precum și cărți electronice și alte materiale care să vă ajute afacerea. Aflați mai multe despre Kylie pe site-ul ei: kyliesaunder.com.
