Expert Sfaturi de carieră pentru vânzări medicale Reps
Melhuish oferă consultanță excelentă profesioniștilor din domeniul vânzărilor medicale actuale și aspirați privind modul în care să reușească în domeniul competitiv, interesant și profitabil din vânzarea medicală și farmaceutică.
Î: Ce sfat ați oferi absolvenților de colegiu care au ieșit din școală și care doresc să intre în carieră la nivel de vânzări medicale? Ce sunt managerii de angajare care caută în grade noi?
Robyn Melhuish: Faceți-vă cercetările. Cu cât știți mai mult despre industrie, cu atât mai bine.Angajatorii de închiriere caută gradieni ambițioși care sunt familiarizați cu industria farmaceutică sau a dispozitivelor medicale. Cel mai bun mod de a învăța este să vorbești cu oamenii deja aflați la lucru - să-i umbli dacă este posibil. Și, desigur, internetul oferă și nenumărate resurse. Site-uri web frecvente care se concentrează pe știri din industrie, urmărirea blogurilor cu sfaturi privind căutarea unui loc de muncă specifice vânzărilor medicale, setarea alertelor Google pentru a urmări știrile companiilor care vă interesează și petrecerea timpului pe site-urile companiilor care învață despre produsele lor; video de operații care utilizează dispozitivele pe care sperați să le vindeți.
Dincolo de cunoștințele din industrie, angajatorii caută profesioniști tineri, care sunt cursanți rapizi și comunicatori eficienți. Clasele recente cu un background atât în domeniul afacerilor, cât și al științelor vieții sunt foarte de dorit. Foștii sportivi din colegiu și cei care dețineau funcții de conducere, fie în guvernul studenților, fie în fraternitate / sororitate sau în alte cluburi, sunt mult mai probabil să fie observate.
Î: Ce sfaturi v-ați oferi vânzătorilor fără experiență medicală / vânzări medicale, pentru că ați intrat într-o carieră în vânzări de dispozitive medicale sau farmaceutice de la o altă industrie? Este posibil să se facă această tranziție de la un alt rol de vânzări fără experiență medicală?
Melhuish: Este cu siguranță posibilă trecerea la vânzări medicale fără experiență în domeniul asistenței medicale. Profesioniștii din domeniul vânzărilor cu experiență în vânzări de afaceri, în special vânzări de copiatoare sau alte echipamente de birou, tind să facă deosebit de bine. Experiența vânzărilor cu amănuntul nu este la fel de relevantă. Unele locuri de muncă sunt mai stricte în cerințele lor decât altele, deci aflați ce competențe sunt necesare pentru locurile de muncă interesate și aplicați la locurile de muncă care se potrivesc cel mai bine setului dvs. de competențe, educație și experiență.Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a face tranziția este să îi arătați angajatorilor realizările dvs. la locurile de muncă anterioare, subliniind numărul dvs. - clasamente, procente la cotă și venituri generate. Afișați angajatorilor că lucrați din greu și că aveți rezultate bune.
Î: Pe lângă potențialul mare de câștig, care sunt unele dintre avantajele și beneficiile muncii în vânzările medicale?
Melhuish: În plus față de marile compensații și beneficii, reprezentanții medicali de vânzări au adesea multă flexibilitate și autonomie în locurile de muncă. Ei nu sunt legați de un birou tradițional și în schimb construiesc relații și vizitează medici și spitale.Repetari de vanzari medicale, de asemenea, au o oportunitate de a imbunatati ingrijirea pacientului. Reprezentantii de vanzari educa medicii pe dispozitive si medicamente noi, raspund la intrebari despre produse noi si asista cu dispozitivele din sala de operatie.
Î: Care sunt unele dintre cele mai mari provocări sau dezavantaje ale muncii în vânzările medicale / farmaceutice?
Melhuish: Există o mulțime de schimbări întâmpinate în domeniul asistenței medicale și poate fi dificil pentru repetari să țină pasul cu acestea și să navigheze în sistemul complex de asistență medicală. Câmpul necesită multă muncă și o mulțime de ore. Dar pentru cei care sunt dedicați carierei, aceasta este plină de satisfacții.Î: Ce calități / caracteristici / abilități sunt managerii de angajare care caută în repetate repere de vânzări cu experiență medicală la jumătatea carierei sau la posturi de nivel superior în vânzările medicale?
Melhuish: Angajatorii de închiriere caută repetari experimentale, de vânzări medicale, care au un record dovedit de rezultate consecvente. Ei ar trebui să-și cunoască nișa în interiorul și în afara - produse, reglementări, concurență, rambursări etc. În mod ideal, ei au și relații existente cu medici, administratori de spital și alți factori de decizie relevanți.Î: În cazul în care angajatorii de manageri sunt de screening CV-uri pentru repetari de vanzari medicale sau repetari de farmacie, ceea ce cautati pe un CV?
Melhuish: Pe un CV, managerii de angajare caută numere. Pentru fiecare poziție anterioară, aveți nevoie de o listă cu marcatori ale realizărilor dvs. susținute cu statistici de vânzări. Recrutorii doresc, de asemenea, să cunoască tipurile de produse pe care le-ați vândut și cărora le-ați vândut.Î: Există asociații profesionale pe care le aveți'd recomandăm ca reprezentanții de vânzări actuali sau potențiali să se alăture?
Melhuish: Există câteva asociații profesionale pentru vânzarea medicală acolo, dar recomand rețeaua actuală și potențială a reprezentanților de vânzări medicale pe cont propriu și asociază cu profesioniștii și resursele care funcționează cel mai bine pentru ei. Există o multitudine de site-uri web și bloguri în care reprezentanții de vânzări din medii pot găsi informațiile și resursele de care au nevoie. În plus, există o mulțime de experți cu experiență în vânzări medicale care sunt bucuroși să discute despre industrie și despre locurile de muncă, indiferent dacă aparțineți unei asociații sau nu.Î: Orice alte informații sau sfaturi legate de vânzările medicale care vă ocupă'Îmi place să împărtășim cu cititorii pe care ni le-am dat't deja acoperit?
Melhuish: Spargerea vânzărilor medicale nu este ușoară. Managerii de angajare caută candidați cu adevărat excepționali, care sunt inteligenți, competitivi și înfometați pentru o provocare. Nu este pentru cei slabi, dar unde există determinare, există de obicei o cale!Vă mulțumim din nou lui Robyn Melhuish de la MedReps.com pentru a oferi cititorilor noștri aceste sfaturi de specialitate pentru carierele de vânzări medicale. Vreți să aflați mai multe? Conectează-te cu Robyn și MedReps.com pe Facebook, Twitter și Pinterest.
